沈嘉柯
友人在服装品牌专柜干事，上星期请他吃饭，问我圣诞节会不会血拼，我说是有计划，但假如摩肩接踵拥挤不堪，我也不敢去受那罪。谈天中，我又想起我的女性朋友们。我问：“你们究竟怎样做到的？让女性张狂买买买。要是咱们作家的书也能卖得如此简单多好！”
他实话实说：“运送办理出售店面广告什么的摊下来咱们都要赚一点，品牌打到7折8折现已很真实了，你平常去买才最简单被宰。我可是咱们品牌的大中华区域出售之星，是懒人仍是购物高手，调查一下，最多聊三句，就能够火眼金睛辨出功底。比方男人给女性买衣服，就千万别用力推销，即使出货量大，可是到了女性那里，这儿色彩不满意，那里尺度不合身，女性很快就会回来退货。但假如是女性给男人买，只要3个成果，大了，小了，刚刚好。充其量是换货不是退单，出售成绩依然保住。”
我听了大笑，确实是这样。他接着大侃下去，“我前次看见一个太太在店内看了半响，一会儿选了6套童装。那太太说由于孩子在外寄宿，衣服懒得洗，爽性一周6套换下来带回家好会集处理。我就跟那太太主张，假如是孩子的话，还在发育长高，童装换起来便利但很快就会穿不上，应该再多买一些不同尺度，乃至是成人款的，您看，您先生也能够穿，简单洗，不简单变形，全体算下来不是很经济吗？”
公然很牛。不过还没完，友人再接再厉：“咱们店这种运动品牌，单价上千的不多，有一款外衣单价3000多，几个搭档说得不着边际也没卖出去一件，我卖了5件。前次，有个顾客摸了摸那款外衣，其实质量确实能够，可是价位在平等运动品牌里也太高。我跟那位先生说尽管料子样式都很不错，但这个价格是高了，您不买也不要紧的。5分钟后，他刷卡了。”这下我可领会了，火药味匿伏得够深啊。男人为了证明自己，往往不吝买下超越自己才干的东西。不愧是出售之星。
搞定女性，才干搞定男人，难怪说商场是开给女性的，男人的衣柜也是女性掌管。至于男同胞，出售之星语藏机锋，私自开战，挑起男人內心的攻击性斗志，花钱如上战场，兔子掉进圈套，还想逃出猎人的手心？一切都是心理战啊！
（心香一瓣摘自《你配得上更好的人生》江苏文艺出版社）
