张超
许多年前，我约一个名人碰头，我给他打电话，报上姓名之后，他说他在忙，晚一些会有时刻，让我晚上再给他打。
晚上，我打电话曩昔，不光说了自己的姓名还简略提了一下找他的原因，他又说自己已经有个重要的组织，让我第二天给他打电话。
第二天正午，我打电话曩昔，他对我说，他在机场，一瞬间就要上飞机了，让我下午挨近黄昏时再跟他联络。
黄昏时，我给他打电话，他又说约了人吃饭不方便说话。我仍是问他什么时候能够联络，他又给了我一个打电话的时刻。
我记住，其时，坐我周围的搭档看我打一个电话这么崎岖，就说：“仍是抛弃吧，别打了，这个人的情绪就是明显地回绝和唐塞。”
在约好的时刻，我仍是把电话打了曩昔，这一次，不光打通了电话，还约好了面谈。后来咱们见了面，做成了那件事，这个人成为对我协助非常大的一位贵人。
只需你找的人不表态，你就有时机。最初打电话的过程中，我从前也感觉到对方或许是唐塞。可是我想，他为什么唐塞，而不直接回绝我呢，我又不是大角色，回绝我不算什么难事，这就证明对方在犹疑要不要协作，并且在他生活节奏这么快的情况下，仍是不表态，就阐明我很有或许赢得时机。
过后，他也确实告诉我，那次的协作他可做可不做，他本想拖一拖就曩昔了，由于我的电话和热忱，让他挑选了协作。
（大伟摘自《人脉是规划出来的》北方妇女儿童出版社）
