▍来历：赛柏蓝 作者：玉米
一些医药代表自动辞去职务。
▍资金链要断，医药代表干不下去
日前，一些医药代表告知赛柏蓝“干不下去了，预备自动辞去职务”。由于在推行过程中，垫资越来越多，可是厂家的费用却迟迟不能返到位。别的，现阶段许多药企正在谋划、或现已施行招商转自营。
“垫资垫不起，别的随时或许被替代”他说。
有医药代表表明，药品流转次序较为紊乱，挂靠运营、贴牌出产，过票洗钱、低开出售，药品零售加价，买空卖空、带金出售等问题，导致医药工作成为虚开的重灾区。
而在现在方针正确的管理下，一些不标准的行为就遭到了冲击。一些医药代表拿不到费用，资金流开裂天然不是偶尔，“套现”越来越难。
药企有钱，但不敢给医药代表转账，是惧怕供给的收据有问题。
▍“套现”越来越难
实际上，有工作人士表明，2019年代理商的市场规模将会被紧缩，最关键是转型之后原归于代理商具有的合理的推行费用将越来越难从出产厂家“套现”。
一方面医药代表面对现金流开裂，一起还要应对医院回款不及时的危险，两层揉捏下现在的形式难以为继。假如不挑选退出，只要让药企去承当途径百货中的危险，那么，关于医药代表也面对资源被“连锅端”的危机。
公平说，医药代表只要是合法、合规的推行底子没有任何危机，也不会有无路可走的焦虑。说到底，现在的境况，仍是出售费用不透明所造成的。
查账，本钱和营销费用被查询地清清楚楚后，医药代表回扣营销的生存空间将被进一步遭到揉捏，何况下一步药企一定会减少营销费用。
▍带金出售，步履维艰
关于医药代表来说，更大的影响来自带量收购。
一直以来，过期原研药、中药注射剂和国内独有的特别剂型的仿制药，投标中有价格优势，赢利空间大，营销费用足。医药人选种类首先会问“这个产品有几倍空间？”，操作空间越大越好。
现在，医保控费、药品一致性点评和施行4+7后，空间被紧缩的情况众所周知。何况， 6月4日，在国务院办公厅发布《深化医药卫生体制变革2019年要点工作任务》中表明，2019年9月底前，要拟定以药品会集收购和使用为突破口进一步深化医改的方针文件。
带量收购规模会越来越大，影响也会更广泛，以价换量的药品会越来越多。
手里没费用、习气带金出售的医药代表，确实步履维艰。
▍认清形势，合规、合法推行
何去何从？其实关于医药代表来说首先要弄理解一个问题。
工作这段评论的所谓转型其实是后置的动作，先决的要处理认识层面的问题。看看方针走向，体会下变革意图，会发现卖药挣快钱的日子现已完毕，盼望卖药暴富的想法一定要打消掉。
在赛柏蓝以往的访谈中，不少工作资深人士持相同观念。或许认清形势，做个合规、合法的医药人，是持续从事这个工作的根底，在此之上再谈转型或许更简单点。
