马克．汉森
在一次会议的空隙，有一个小孩向我走来。他和我握手，然后说道：“我是汤米，本年6岁，我想向你的儿童银行借钱。”我回答道：“汤米，你要用这笔钱来做什么呢?”汤米说：“我从4岁起。就以为自己能促进世界平和。我要规划一种贴在车后的贴纸，上面写着‘请为咱们孩子雏护世界平和，然后是我的签名‘汤米。”我通知他：“我的儿童银行可以支撑这个设想。”
我为他开了一张454美元的支票给制贴纸的厂商，供汤米制作1000张贴纸。我给了汤米一份“推销致富”的录音带复制。他每卷都听了21次，并把一切的内容铭记在心。录音带里有一句这样的话：“必定要先向顶尖人物推销。”所以，汤米便压服他父亲载他去前总统里根的居处。
汤米按了门铃，守门人出来了，汤米用了两分钟时刻，把他的贴纸介绍得令人难以抵抗。守门人把手伸进口袋，掏出1.5美元给汤米，说：“拿去，我要买一张，等一下，我去把上一任总统也找来。”
汤米还寄了一张贴纸给戈尔巴乔夫，并在信中附了一张1.5美元的账单。戈尔巴乔夫寄给汤米1.5美元及一张他的相片。上面写着：汤米，为平和一往无前!并签上了自己的姓名。
我通知汤米：“我具有好几家公司，你长大后，我要雇你为我作业。”他回答说：“开什么打趣!我长大后，要雇你为我作业。”后来，美国闻名电视掌管人琼恩打电话给汤米，想约请他上她掌管的具有百万观众的电视节目。
由于重复倾听“推销致富”的录音带，汤米已深知个中窍门。在汤米的要求下，琼恩不仅为汤米供给了他和妈妈的盘缠，还带着母子俩住进了川普大饭店，旅游了帝国大厦。在琼恩的节目现场，汤米幽默且坦率，他所说的故事，十分吸引人，以至于许多观众当场就从皮包里拿出钱收购买他的贴纸。
至今，汤米现已售出超越2500张贴纸，也还清了他向“马克·汉森儿童免息借款银行”所贷的454美元。
要有背水一战的决计刘佳辉
既勇于担任职责，又能坚持谦逊慎重的质量，把这两种看似对立的质量结合于一身，才是最理想的职工——在干事时要见义勇为、雷厉风行。有不惜一切代价也要把工作做好的决计。一起还要尊重、联合搭档，工作做成了要和他人同享荣誉，而不是自己出风头。
玛丽亚·艾伦娜·伊瓦尼斯是拉丁美洲的一位女出售员，在拉丁美洲，你每看到的5台电脑中，就有一台是她出售的；在非洲，你每看到的12台电脑中，便有一台电脑是由她出售的。她在20世纪90年代成为《公司》杂志所评选的“最巨大的推销员”之一。
20世纪80年代，在人们还很少见到女工程师的年代，她便在3个星期中，旋风般地穿行于厄瓜多尔、智利、秘鲁和阿根廷。在这些国家，她游说各个政府部门及公司运用她的产品。而在1991年，她只是带了一份产品目录和一张地图，就乘飞机抵达非洲肯尼亚首都内罗毕，开端她的非洲冒险。可以说，在咱们这个年代很难找到像她那样高标准干事的人。
她是全美国最有价值的职工之一，她身上洋溢着热情和生机，不断应战那些他人望而生畏的困难使命。她总是对他人说：“假如他人通知你，那是不可能做到的，你必定要注意，或许这就是你锋芒毕露的时机。”正是这种精力，使她成为南美和非洲电脑生意中名副其实的女王。
苏妲·莎是全球闻名软件公司8AP的主力出售员，自2000年以来，她每年都为公司带来4000万美元以上的收入。毫无疑问，这是个令人叹服的数字。
2000年。苏妲想要半导体制作商AMD公司购买他们的软件，她和担任技能收购的首席信息官弗雷德·马普联络。但是，在一个多月的时刻里，马普没有回过她一次电话。苏妲不停地给他打电话，终究，马普总算不耐烦了，经过部属清晰通知苏妲：“死心吧，不要再打电话过来了。”
苏妲只好另想办法。她调动起自己的一切资源和关系网，看看能找到什么突破口。终究，她发现AMD的德国分部从前购买过SAP的产品。这真是一线希望。苏妲联络到在德国担任这笔生意的出售代表，恳请他帮助。在苏妲的尽力下，这位德国搭档找到了AMD在德国的联络人，请他去美国出差时和苏妲见上一面。这次会晤，苏妲使出了浑身解数，总算促成了自己和马普手下一位IT司理的面谈。这位司理随后将苏妲介绍给了马普。
可以将客户的门敲开，只是在成交过程中的困难的第一步。降服客户，使客户情愿掏钱购买，是更为要害的一步。苏妲在和马普碰头后，认真地倾听了马普对新软件的要求，并向公司作了具体的报告，和公司的研发部门进行了充沛的交流。她一边电话追寻马普的反响，一边推进公司产品的改善。终究，马普被她打动了。这笔买卖，终究的成交额超越了2000万美元。
