刘 萍
糖纸可能是世界上最不值钱的玩意儿，它一“出世”就上演着被人们一剥、一揉、一扔的“命运三部曲”。
成都有个女孩，偏偏在糖纸里发现了商机。以糖纸做花，糖块为花蕊，在短短一年多时刻里开宣布四大系列一百余种糖块花，并且给“甜心花”申请了专利，注册了商标，办起连锁店，挣来了时髦小车。
独具慧眼：玻璃纸中发现商机
王小林从小就喜爱八怪七喇的东西，其他同学保藏明星的相片，她却四处安排寻觅各式各样的糖纸。初中毕业时，王小林现已收集了两万多种花花绿绿的糖纸：有水果糖纸、巧克力糖纸、牛奶糖纸和可可糖纸。除了这些国产糖纸外，还有不少英文商标的洋糖纸，小林亲热地称它们为“我的糖纸乖宝宝”。
18岁时，王小林考入成都师范学校，但她还没读到一半就逃了出来，由于想到今后要中规中矩地在讲台上站一辈子，她心里就惧怕。她先在广州做了一名售楼小姐，2003年10月，她回到成都，很长一段时刻都没有找到适宜的作业。
11月25日，是小林的生日，那天，她意外地收到香港一个朋友寄来的礼物，刻不容缓地翻开一看，她兴奋地尖叫起来。美丽的礼品盒里装着一束橘红色的花，贵重的进口玻璃纸做的成都市花芙蓉花，颜色虽简略，但它的尊贵和高雅照亮了整个屋子。
晚上，小林躺在床上，她的宝物玻璃花静静地站在对面的梳妆台上，小林看着它舍不得闭眼睛。而她的脑子里在不停地滚动：已然用玻璃纸能够做花，能不能用糖纸做花呢？想到这儿，她激动地坐起来，大脑里天马行空地幻想着雏形的“糖块花”：以糖纸为瓣，糖块为蕊，再用高质量褶皱纸或玻璃纸做叶子……
第二天，她立刻做了一个糖块花的简略商场调查，成果显现：在快节奏的今日，买花养花已被许多现代人所忽略，鲜花柔嫩简略凋零，一般塑胶花简略感染尘埃，名目繁多的工艺花没有特征。而糖纸上面素雅心爱的斑纹图画都出自专业的规划师和画师，再以糖做成花蕊，做出的花不光美观，并且好吃，好玩，商场承受度大。
所以，心灵手巧的王小林连夜赶出两束糖块花。正是深秋，成都的街头巷尾开端飘起梧桐叶，很简略勾起人们对家和亲人的怀念。小林从中得到构思，给两个“糖块花宝宝”取名为“秋日思语”和“金色祝愿”。花做好了，可是没有花篮，她折腾了一周时刻，总算在崇州羊马镇定做了100个藤制花篮。
次日，王小树立刻把“秋日思语”和“金色祝愿”带到成都最富贵的商业街——春熙路的中山广场。想不到“糖块花”刚一出面，当即就被看热闹的人围住。“哇，这糖块花真美丽呀!花心仍是糖做的呢，你看，这是金丝猴水果糖。”人们议论纷纷，一个顽皮的小孩摘下一个“花蕊”，含在嘴里，惊喜地说：“花好甜呀！”不到一个小时，这两篮花就出售出去了。第二天，小林雇了辆三轮车，又把做好的6篮花送到中山广场。这次，花不光一售而空，并且她还接到了20个人的定单。回去算了一下，一天净赚了300元。
几天后，王小林把15篮连夜做好的糖块花悉数送到春熙路去卖。不料刚把“情势”摆开，一个美丽MM怒气冲冲跑过来：“你太不讲诚信了，你不是说每天都在这儿吗？我每天跑来买花，你都不在。”看着女孩子冤枉气愤的姿态，为了补偿她，王小林把一篮“欢喜无限”免费送给女孩。
可女孩刚走，又来了两个城管的作业人员，三下五除二，把糖块花毫不吝惜地摔在巡查车上。小林哭着上前讲理，反挨一顿狠批：没罚款就算廉价你了。
确定目标：开发老中少皆欢迎的糖块花
这两件作业让王小林十分懊丧，她开端反思，这样游击式的运营，产品再好，顾客都不情愿信任。她开端构思开一家“糖块花”时髦店，理直气壮地运营，合法合理地赚钱。
2004年3月，王小林在成都市春熙路北面的王府井租了一间12平米的店面，亲身规划装饰。几天后，一个精巧的玻璃小屋出现在商铺树立的街道上，在各式精巧饰品的打扮下，王小林摆上了她精心制造的80余篮糖块花，由于每束花的花蕊都是糖块，所以，她正式给糖块花取名为“甜心花”，店面称号就叫“甜心花精品坊”。
“甜心花精品坊”倒闭之初，生意并不好。为了招引人气，王小林把作业台搬到铺面前面，当场扮演她的折花技艺。当人们理解她死后小店中那些琳琅满目的花竟然是这样制造出来的，每个人都不由啧啧称赞，为她精深的技艺信服，这种“现炒现卖”的推销方法很快拉动了她的业务量。
为了让更多的人知道“糖块花”，王小林想出了第二招：精心策划规划制造一款美丽的DM直投手册。手封爵面上印着一段心爱的卡通案牍，内页里调和地安置着80幅精巧实物图片，封底上写下温情的广告语：请记住咱们的异乎寻常——能够吃的花束，永不凋零的花束。朵朵传情，赏心悦目，营建流光溢彩的浪漫，夸姣香醇，爱不释手，芳香布满心田……享用这一切的夸姣，您只需一个电话。
王小林又请了两个辅佐，专门把DM手册发放到高级写字楼、高校及家乐福、伊藤洋华堂等大型连锁超市。人们都热心地承受它们，并具体咨询糖块花的价格、店址、样式，由于寻求时髦的成都人，还从没见过也没听过这么美丽和有构思的花。
就这样，到2004年6月，王小林现已翻开销路，她的“甜心花精品坊”每天生意火爆。但她意外发现，她本来只将顾客确定为时髦的年轻人，但从实践的消费计算看，并不是这样。
通过对糖纸的深化了解，王小林知道，糖纸代表着一种文明，它是一代人儿时的温情回想，有许多中年人都有这样的回想：把皱巴巴的糖纸放在盛满清水的盆中，一瞬间便平坦滑顺，待晒干之后，就成了五彩斑斓的画，做书签，或把它折成小鸟、小龟。正由于有这种怀旧情结在里边，三四十岁的中年人成了“甜心花精品坊”的干流消费人群，有许多人专门开车从外地来买糖块花。
依据这些商场信息，王小林专门规划开宣布针对小孩子的“高兴宝物”系列、“小心爱”型糖块花；针对中年人群，除表达节日问好和亲朋互访的干流花型外，还特别开发了“知青年月”、“同桌的你”、“甜美回想”等三大系列的花型。花篮也从本来单一的藤制品，增加到陶瓷、竹筒和实木。
一天，一个小伙子带着一个60多岁的老太太来到王小林的店里。小伙子怀抱着一个精巧的盒子，翻开，里边竟是一大包糖纸，有近200多个品牌，其中有十分闻名的ABC牌、冠生园牌、三香牌、大白兔牌等，还有一些解放初期的糖纸。“那个年代的糖块是很宝贵的，只需重要客人或喜庆节日时，爸爸妈妈才肯拿出来。这是我自己精心保藏了多年的珍品，请你给我做一篮花，只需做得好，你要多少钱都行!”老太太渐渐对王小林说。
本来我国还有许多像她相同的糖纸保藏爱好者，聪明的小树立刻嗅到了商机，针对这一集体，专门开发了“宝贵保藏”系列糖块花。她在我国保藏网、《保藏》杂志等媒体发布广告，高价收回民间保藏的糖纸，然后做成糖块花出售，由于极高的保藏价值和留念价值，一篮花的价格最高达1000元左右，最低也是四五百元。通过在专业媒体投进广告的方法出售，只2004年7月，网上就出售了10套“宝贵保藏”系列糖块花。
至此，王小林的产品简直覆盖了不同年纪的用户，仅在各地收买的糖纸就能堆成一座小山。糖块花最廉价的是12元一枝，最贵是1000元一篮，王小林请了三个美术学院的学生，依据自己的定位构思专业制造。她均匀单日出售额到达2000元，一个月轻轻松松能赚3万～5万元钱。
做大做强：“折花公主”开辟糖块花连锁王国
2004年10月，王小林遇到运营中最大的费事：糖块花常常断货。尽管她从本来的3个折花工增至10人，把本来的电瓶车“筛选”了，换成时髦的QQ送货和收购资料，并直接和广州、上海的糖纸厂家获得合作关系，完成批量收购，还许诺3天之内必定送货上门，她和搭档们也常常焚膏继晷，但仍然改变不了缺货的局势。
这时，王小林想到了开连锁店。这样不光能够涣散送货压力，节省油钱和人力，并且把制造人员分流到各连锁店，不光降低了本钱，断货问题也将方便的解决。
两个月后，王小林一口气在成都双楠、棕北等5个高级社区开了直营店，2005年2月往后，王小林把首要精力放在开展四川二级城市和省外加盟商上面。通过一个多月的不懈努力，她现已在重庆、西安、武汉、南京找到意向性合作伙伴，四川德阳、眉山、西昌等地的选址作业也在严重进行中。
王小林正神采飞扬地奔忙于各地时，香港那位朋友打电话过来，好心提示她：小林，你的这个项目他人仿制太简略了，社会上有钱人多啊，人家能够出资几百万在商业杂志大规模招商，能够派人专门学习折花技能。如果有大资金插足，不到一年时刻，他人就会逾越你。千万不能让你的构思被他人占有。
单纯的王小林还没有意识到商业的杂乱，听了朋友的劝诫后，她花高薪请了一个四川大学办理学院的大学毕业生，专门担任公司办理，一起把“甜心花”申请了专利，紧接着，她在国家工商局成功注册了“甜心花”商标。
从一个偶尔的构思到具有一个挨近20人的公司；从一张不起眼的糖纸到国内首创的“甜心花”注册商标；从一个愁找不到作业的师范辍学生到财物近百万的美人财主，王小林跑完这段间隔，只花了短短一年多时刻。
（周文燕摘自《创富年代》）
