耶马
又到年关，刘金燕任尚智广告公司的策划司理现已期满一年，眼看就到续约期，她不由堕入焦虑之中，是去是留？而在这个节骨眼上，作业也屡遇波折。
加粉丝仍是加牛肉
前一段，嘉家家具卖场的徐司理对刘金燕他们供给的策划计划提出质疑，说店庆活动惨遭失利，顾客对“买就送”底子不领情，反而责备他们羊毛出在羊身上，搞虚伪赠送。所以卖场打回原定的新年计划，让尚智一周内必须拿出一套新计划。
刘金燕真实想不通，礼品都是她亲身精挑的家纺用品，十分精巧，怎么会无法感动顾客呢？那天下班现已是晚上9点多，她便去公司楼下的牛肉汤店处理晚餐。由于是老顾客，老板知道她的口味，看她来了，就直接端上一碗。刘金燕一边思考问题一边吃着，不多久，牛肉就吃完了，粉丝却还剩八成碗。心里不由有些不快，觉得老板给的牛肉太少了。正想着，周围一人的牛肉汤也端了上来，比照一下才发现，他的总量，也不过只到自己吃剩的这么多。
刘金燕俄然觉悟过来——由于她是老顾客，老板才给她加了粉丝，但正由于粉丝加了量，才显得牛肉少了。而多加的那部分粉丝，其实也吃不完——或许这正是她们为嘉家做的店庆策划失利的原因。那些礼品尽管精巧，但八成不是顾客所必需的，不如加少量“牛肉”更实惠。
所以，刘金燕将原计划的“买就送”部分进行了修正，把买家具送家纺，改成了买家具送相应的代金券，并计划在商家一楼设一个小小的精品超市，将店庆时所剩的礼品悉数调集在这儿，顾客可持代金券来自己选择等值产品，也能够购买其他家具时抵用现金。
用左手刷牙
紧接着，大客户恩雅集团的策划总监换人了，新来的陈总监好像不买他们的账。这个难题，每天困扰着刘金燕。那天清晨，刘金燕厌倦地去洗手间洗漱。由于右手不小心受了伤，不能见水，这些天，她都是用左手刷牙。刷着刷着，俄然之间，灵光一闪，她继而联想到：或许在作业中，也能够试一试“用左手刷牙”。
之前与恩雅触摸的一直是刘金燕的助理袁红，其实还有一个助理葛明霞。葛明霞是那种内敛寂静的女孩，更适合打理内务。而对外的交往上，一直是袁红主打。已然袁红遇到了费事，不如就让葛明霞去试一试。没想到，葛明霞给公司带来了喜讯。
两边签约的酒会上，陈总监亲身戳穿了这个隐秘。她说：“袁红是个特别热心的女孩子，不过她开始对你们的介绍有些虚浮的成分。却是后来的小葛，很真实，你们的优势和缺乏，她全向我摊了底牌，让我感觉到结壮。”
刘金燕豁然理解：人际关系果真如刷牙相同，不同方位的牙齿，需求牙刷不同方位的切入。
向客户说不
这一次，是帮一家房产公司做开盘典礼的计划。对方要求搭一个露露台，开盘当天进行文艺表演。一切观看表演的顾客，都要有方位坐，有茶水喝。除了出售大厅外，还要在演艺台四周建立暂时解说台，暂时请一些解说员为我们解说楼盘状况……
分明尴尬，刘金燕却仍是硬着头皮应了下来。
首先是有经历的暂时解说员不好找。其次，从气象局了解到，开盘那几天正处梅雨季节，随时都或许下雨。光这两点就够刘金燕头疼了。
周六，本想睡个懒觉，却被小表妹的来访打断。小表妹一来就问了刘金燕一道问题：“你能不能把一个大罐子在毫不破损的状况下，放进一个小罐子里？”刘金燕想了各种办法都不可，只好抛弃，问：“答案是什么？”小表妹狡猾地答复：“标题是问你能不能，又不是问你怎么做，答案就是：不能。”
这个答案让刘金燕堕入了沉思。是啊，分明做不到，为什么不敢供认呢？想到这儿，刘金燕当即约客户碰头，坦言她许多难以达到的要素。听到刘金燕坦白的剖析后，房产老板脸上的表情由质疑变为笑脸。那次开盘典礼，被刘金燕安排在会所里，会所外的泳池边，搭起了长长的伞厅，摆放着免费享受的美食，做好晴雨气候的两手预备。会所内摆放了四个大背投，自动播放对楼盘的解说和对公司的介绍。而出售人员，只需求招待签约和有意向的客户即可。
开盘典礼举办得十分成功，房产公司的老总当场决定，该楼盘一期的广告，由尚智全权署理。而刘金燕也以优异的成绩与公司续约，而且年薪上涨了20%。
刘金燕感悟道：往往日子中最不起眼的小事，却蕴含了很深的道理，给人以启迪。学会调查，在日子中寻觅职场的道理，才干在职场竞赛中，立于不败之地。
（老张摘自《今天文摘》2015年24期）
