刘建广
你知道吗，咱们遭到失眠的困扰，可能与睡觉的枕头有关。山东青岛一位女白领，就敏锐地发现了这个商机。短短几年时刻，她开起了全国首家枕头专卖店，还发明晰量身定枕体系，在顾客中建议一场轰轰烈烈的枕头“革新”。
久病成商，女白领发现枕头商机
张静是山东青岛人，大学毕业后在青岛一家海运公司作业，成了一位当之无愧的白领。可是，作业几年后，张静却对这份令人羡慕的作业发生了厌倦心思，每天朝九晚五的日子、作业方式单调而机械，她非常巴望在商场大潮中证明自己的才能，做他人没有做过的项目，可是新项目到哪里去找呢？
2004年夏天，张静不可思议患上了颈椎病，脖子疼得连转弯都困难，到医院医治后病况有所好转，可时刻不长又犯了。张静很疑惑，自己年纪轻轻的，怎样会得这种病呢？后来，一位学医的朋友来她家做客，看了张静用的枕头，帮她揭开了谜底，原来是她的枕头过高才导致了颈椎病。
所以，张静想换个低点的枕头，可是商场里的枕头满是一致的标准和款式，底子没有她想要的那种。张静无法回到家里，心想，已然商场里买不到枕头，那就自己动手做。她买了布料，自己学着裁剪缝制，做出了枕套。在填充枕心时，她突发奇想，能不能换掉常用的谷糠或荞麦皮，填充具有保健功用的植物或中药材呢？她开端动起了心思。
在枕头上做文章的主意鼓舞着张静，她决议把这个项目作为自己的工作。已然商场上还没有人真实认识到枕头的价值，那么就应该赶快捉住商机，添补商场空白。谁知她把主意跟家人一说，当即遭到激烈对立，他们不相信一个小枕头能做出什么大文章。
张静没有和爸爸妈妈争论，因为她对自己的挑选充满了决心，不久就向单位提交了辞呈。
办完辞去职务手续，张静开端施行自己的方案。她从网上查阅得知，目前国内还没有专门出产枕头的厂家，连顺便出产枕头的厂家也寥寥无几。经过仔细挑选，终究她选定了浙江一家规划比较大的厂家，可是他们出产的枕头也是迥然不同。不过让她感到欣喜的是，他们的枕头是选用中草药决明子填充的，而这才是她最关怀的。
第一次进货，张静就拿着单位给的终究一笔薪酬购买了50个枕头。她刚进货回来，亲属朋友们听说了都找上门来，她的50个枕头很快就被“分割”了。几天时刻，她居然轻轻松松赚了2000多元，钱尽管不算多，但她仍是非常快乐，因为这不仅是她经商挣来的第一笔钱，更证明晰她的挑选是正确的。
全国首家，小枕头开起专卖店
2005年头，张静看好了一处店面，预备开设枕头专卖店。她边找人装饰店面，定制货柜，边再次远赴浙江等地，购进了数百个枕头。经过一个多月的预备，这个全国首家枕头专卖店“适之宝”枕工坊，在一阵吉庆的鞭炮声中热烈倒闭了。
这个特别的专卖店倒闭不久，就引起了青岛市民的广泛重视，许多市民抱着看别致的心思过来，成果都对店里的枕头动心了，纷繁满载而回。那段时刻，张静的店面一向车水马龙，有时一天下来能出售近百个枕头。张静赚取了真实意义上的第一桶金。
可是，跟着时刻推移，问题很快呈现了。首先是顾客反映，店里的枕头种类单一，挑选地步小；二是因为其时的枕面是选用化纤资料，有时简单发生静电，让人感觉不舒服。张静为此专门找到厂家，期望改善产品，可是厂家却以此为托言要求涨价，几经洽谈，终究也没有到达一致意见。
为了对顾客担任，张静决议自己出产枕头。出产枕头首先要处理原资料问题，布料好说，商场上处处有卖的，可是难就难在枕头的填充物决明子上，张静为此下了不少时刻。她想，决明子是中药材，中药店应该有卖吧。她找到青岛市一家较大的中药店，进门就问：“有决明子吗？”售货员说：“有啊。”张静心里一块石头落了地，说：“先给我来100斤吧！”“多少？”售货员瞪大眼睛，抽出放决明子的小抽屉，说：“你看我的抽屉才这么点儿！”两人不由忍俊不禁。
终究仍是在朋友的引见下，她和莱西医学院的邢教授取得了联络。在邢教授的协助下，张静不光顺畅收购到了决明子，还进一步了解到，许多中药材都是填充枕头的好资料——决明子具有清肝明目、降压降脂等功用，蔓荆子有清热解毒、利水明目的作用，还有安神的薰衣草、清热的野菊花、醒脑的无忧草等等，都能够填充制造具有保健功用的特征枕头。
张静大受启示，很快在青岛郊区租借了一处厂房，办理了相关手续后，她的枕头加工厂轰轰烈烈地开工了。其时，除了决明子枕头外，她们出产的竹炭、野菊花、茉莉花等枕头也顺畅走进商场。一同，张静把枕头的面料加以改善，悉数选用纯棉等面料，尽管本钱添加了，可是有用防止了起静电问题，产品深得顾客的喜爱与好评。
合理张静的枕头工作展开得如火如荼之际，她俄然发现，似乎一夜之间，青岛市一些商场和批发商场上涌出了许多中草药枕头，这些冒充产品尽管偷工减料，可是因为价格便宜，使用了人们喜爱省钱的心思，仍是招引了一部分顾客。
2005年9月5日，经过当地工商部门同意，张静正式成立了青岛适宝家居用品有限公司，她又向工商部门请求注册“适之宝”商标，并终究具有了归于自己的专有商标。
量身定枕，女白领创富百万
商标注册成功后，尽管对仿冒现象有所操控，可是张静逐步意识到，要想真实防止仿冒，只要在产品研发上下时刻，添加产品的科技含量。
2006年3月的一天，张静和朋友去商场买衣服，试了几套都不合身，朋友说：“咱们仍是去定做吧！因地制宜，那样做出来的衣服才合体呀！”朋友的话启示了张静，她想，因为每个人的个别条件、喜爱不同，关于枕头的高度、资料、形状等方面的要求也不同，已然能够因地制宜，那为什么不能试试量身定枕呢？
回到家，张静立刻开端研讨她的量身定枕体系。经过潜心研讨和讨教专家，张静总算探索出一套经过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间曲线起伏的办法。依据这些数据，她就能协助顾客制造最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。为此，张静又专门请软件公司制造了一套专业的计测软件，她的量身定枕体系总算研发成功了。
量身定枕体系的研发成功，再次掀起了人们关于枕头消费的新概念，前来定做枕头的人排起了长队。张静和作业人员一同把顾客身体的各项参数，包含身高、头围、颈弧、肩宽等多个数据输入量身定枕体系，几分钟后，一个关于自己的枕头数据就定制成功了。顾客拿到为自己定制的枕头后，都感觉和自己的头部非常适宜。
一天，张静的店里来了一位女孩，店员边介绍枕头边问她：“你觉得什么样的枕头最舒适……”没想到女孩语出惊人：“我觉得我男朋友的臂弯最舒适！”张静听到她们的对话，心里灵光一闪，对女孩说：“我给你规划一款‘男友枕头，三天后你来取。”女孩走后，张静立刻开端研发“男友枕头”，经过一天多的试验，她的这种别致的“男友枕头”总算研发成功。
三天后，女孩抱着试试看的心思来到店里，张静拿出“男友枕头”让她试试，女孩看到这个活灵活现的“男友枕头”非常惊喜，急速躺在上面试了试，快乐地喊：“就是这种感觉！”
这种“男友枕头”很快在青岛上市，并敏捷风行商场，被许多追逐时髦潮流的年轻人作为奉送的礼物。这件事也启示了张静——应该让产品向着特性化开展，在特性中拓荒归于自己的新天地。
在“男友枕头”开发成功的基础上，张静又开发了新人连心枕头、系列婴幼儿枕头，还趁热打铁开发了看电视的护颈枕头，上班族午睡的多功用枕头……短短几年时刻，她所开发的各种枕头居然到达12大系列，1500多个种类，价位也从几十元至几百元不等。
与此一同，在张静的枕头风行青岛之时，许多外地的客商纷繁找上门来，要求加盟她的枕工坊，预备在全国各地开设分店。张静制订了加盟方针后，加盟商很快覆盖了北京、上海、广东、福建等25个省市。一同，来自韩国、日本、新加坡等国家的经销商纷繁经过越洋电话或传真发来订单。现在，张静的枕工坊现已为世界上100多万人供给了更好的睡觉效劳，使用这小小的枕头，张静在短短几年时刻内，就沉着获利100多万元。
2007年5月，北京一家闻名五星级酒店的担任人看到有关张静和她的“适之宝”枕工坊的报导后，亲自到青岛调查，并终究决议让张静悉数更换了酒店客房的枕头，推出星级酒店的健康睡觉效劳品牌。张静也因而发现了新的商机，她的近期方针就是要跨入效劳工业范畴，联合全国100家四星级以上酒店，联手打造全新的酒店健康睡觉效劳品牌，完成她从一个专业的枕头出产经营商，向更高层次的科技型健康睡觉效劳商的跨过。
（摘自《西江月·打工写实》）
