刘博文 梁乃蕴
摘 要：近几年跟着我国经济飞速开展，我国的旅行业也是日新月异。可是在我国旅行事业如火如荼的开展中，许多问题也显现出来了。而其中最为杰出的的一个问题就是旅行景点的票价问题。价格过高，恶性的商场竞争等都是比较严峻的。这些问题有待处理，所以本文不只经过与业内人士一起共享了解旅行景区的定价机制和门票价格的影响要素而且使用相关的旅行专业知识提出相对应的处理方案。
关键词：旅行景点；定价机制；优化战略
一、国内旅行景点的定价机制的现状
首要，这次景点的门票价格的上涨并不是单纯的价格上涨问题。这次价格的上涨具有不分贫富、及非排他性的全民享有特征.当时以“保护”或“本钱”为名的景点门票价格上调行为。景点价格上调并不是只是为了满意景区开展的自身要求。而大部分原因是旅行资源把握在少部分人手中。这就导致旅行景点所在地盲目进步景区景点价格。这种把游客作为待宰的羔羊的行为是不合理的。当地相关政府应及时出台相关法规法令，只要这样才干使我国的旅行业迎来一个新的开展的春天。
依据国外的景区办理经验，在公共设备，景区景点的定价上公民是享有参加的权力的。而在我国现在还没有做到，各地区景点价格上调不能是少部分人为了自己的利益拍拍脑袋就想出来的。应该做到公正化，公开化。相关部分只要透明化办理才干是国内的旅行商场愈加老练。而价格听证会就是处理这一问题的重要办法。切不行让价格“暗添加”这一众人皆知的隐秘打乱了旅行商场。伤害了旅行者的心。
二、定价机制概述
（一）旅行景区价格构成机制
1.“劳作价值论”下的价格构成机制
“劳作价值论”中指出：价值的仅有源泉来自人的劳作活动，因此价值量的巨细取决于出产进程中所耗费的社会必要劳作量。现在一般选用旅行产品价格=出产本钱+利税（赢利与税金）。由此能够看出，在价格构成中的出产本钱或价格中的价值根底所包含的含义指的是在出产进程中耗费掉的劳作本钱，即出产该旅行产品所投入的社会均匀劳作本钱。
可是，旅行资源的重要组成部分，人们在对待天然环境资源的情绪上有失偏颇。人们在开发天然资源的情况下被眼前的利益冲昏了脑筋。经济是在开展，可是从我国的天然旅行资源耗费中咱们能够看出咱们的天然资源为了咱们国家的旅行经济开展付出了沉痛的价值。
2.“功效价值论”下的价格构成机制
“功效价值论”是从物品对人愿望的满意才干动身，从片面心思视点来解说价值及其构成进程的理论，即依据顾客的消费取向定价。天然旅行资源是天然构成的，不存在人类的劳作，因此此类旅行产品的价值不应该彻底由人类的劳作量来决议。其一，资源开始作为一种消费品被开发出来是有稀缺性和不行代替性的。就科学开展观而言，旅行资源客观价值的构成是一种消费定价取向的直观显现。其二，生态旅行开发和运营办理有必要遵从的原则是，在开展资源进程中尽量削减对天然资源的人工改造。资源开发的性价比应该是均衡的。其具有的生态价值，社会价值都是显而易见的。类似于这种天然特点的价值是一种天然资源在开发进程中的二次出现。这就是一个等式假如打破一方即损坏严峻就会有不行估量的丢失。
人们在对天然旅行资源景区门票价格定位时，要考虑到旅行景点自身的价值，尽量开发本地有特征的旅行资源。以杭州为例，杭州西湖天然资源为全国人所称道，不愧为“上有天堂下有苏杭”断桥残雪之美，白娘子的凄美爱情，雷峰塔的古典美这些都是能够开发而且具有价值的旅行天然资源。正如事物的美丽是在于发现的，正因为有了发现美丽的眼睛。所以景点美不美全赖一张嘴，那是曩昔的开发形式。现在咱们有必要全方位，立体化，综合性的开发。内涵发掘并伴有外在发掘。在开发的进程中咱们还要留意流通费用本钱那么咱们说任何经济活动都是需求本钱的旅行业的开发本钱是恰当昂扬的，所以要承当昂扬的开发费用就有必要加强旅行区域的开发所以一定要重视本钱的使用。利税是添加旅行收入的重要部分。不过全国不能以一致的规范要求一切的景区做出相同的利税强度要求，要在全国一盘棋的根底上求同存异。
由此可见：天然旅行资源的价格=旅行资源价值+开发及流通费用本钱+利税。天然资源的价格是综合体是咱们最求的最高价值。
（二）旅行景区的定价办法
一般产品的商场营销中定价办法包含：本钱加成定价法、日标赢利定价法、认知价值定价法、价值定价法、通行价格定价法以及密封招标定价法。这些定价办法也能够用在旅行景区产品上，不过因为旅行产品与什物产品有很大的不同，所以在运用这些定价办法的时分要充分考虑旅行产品的独特性。
1.本钱加成定价法
这是一种最基本的定价办法，也是商场中大都企业常用的定价办法，它是在产品的本钱上加一个规范的赢利加成。一般的旅行产品定价都是依据这种办法之上的，在景区的开发前期是需求许多投入的，而这种花费的首要补偿来历就构成了后期价格的进步。
2.认知价值定价法
旅行景区的门票定价不单是考虑到旅行景区的旅行资源其自身的价值。更要考虑其人文价值。精力体会是一种无法用金钱衡量的休闲进程。在这个进程中是不能只停留在景象自身，正所谓天人合一就是这个道理。所以景区定价不能只考虑到景象自身的价值还要加以人文关心。
3.不同定价
同一旅行产品按游客的喜爱能够分为不同品尝，层次的旅行定位。这种不同定价办法不光能够满意不同消费集体的需求。一起还能够防止有钱人消费的情况出现。就现在的景区的根底建造盲目仿效国外的规划巨大化。导致在价格拟定上为了赶快回收本钱全体价格遍及贵重，导致旅行的布衣消费无法完结。所以有必要进行价格不同化。
4.其他定价法
别的景区的定价办法也有一些其他的办法不过全体来看这些办法的宗旨是相同的那就是“一方面低门票进步了景区的可进入性，招引更很多的游客前来玩耍，另一方面其他费用的恰当添加又补偿了门票的丢失。不过这种定价办法要考虑好各种利益的分配，要用一种全体的战略来看门票的定价。
（三）门票定价的机制和现状
作为一种产品，在旅行景点门票价格拟定的进程中，不只需求考虑保护景点日常运营所需求的本钱，更应该反映旅行资源作为一种产品的价值，以及对商场需求的调控。潘秋玲、曹三强以为，旅行景点定价应该从以下五个维度考虑：（1）资源价值；（2）本钱投入；（3）商场供求；（4）景区产权性质；（5）效劳质量。而许峰、石晓燕则以为，因为旅行区准公共产品的性质，旅行景区的门票价格在商场竞争和政府干涉的博弈进程中构成，其价格的终究决议既取决于企业的运营自主权，也受制于政府的公共福利方针，其价格的每一次涨落都是不同层次的多重博弈。一般地，传统含义上旅行景区门票价格构成首要包含运营本钱、税金和赢利三大项。
三、旅行景点定价机制存在的首要问题
（一）旅行景区运用价格调控手法单一，景区门票定价机制尚不完善
在我国这个人口大国能够说到了旅行旺季那么就会构成看人不看景的问题。所以在节假日期间能够添加票价而在往常的时分则能够拟定一些套餐效劳贱价旅行这样节假日就不会成为旅行者的噩梦。而且要完善定价机制，切忌朝令夕改要做到公正旅行。相等自在的理念要一直遵循。
（二）旅行景区配套项目缺少
旅行是由吃、住、行、游、购、娱六大要素构成，现在我国在开展旅行中只处理了看景和吃与行等基本问题。可是就旅行中的休闲质量来说真的是差强人意，购物中存在的种种问题以及文娱方面的单一匮乏往往使得游客绝望而归。所以咱们要加强玩耍设备的建造而且让游客有自主购物的愿望。要把休闲活动参加旅行中这样咱们才干开展好旅行业。完结配套项目的大改造。
（三）旅行资源缺少综合使用
旅行景区的资源要全方位使用。现在我国旅行区的资源使用是比较单一的，这会构成旅行资源的糟蹋。旅行资源不只仅是单一存在的，咱们看生态旅行，人文旅行，健康旅行，乃至特征旅行这些都能够是在原有的根底上添加的。例如红色旅行不只能够让游人感受到祖国大好的天然风光一起又能进行全民的爱国主义教育。所以旅行开发中我以为单一必败，多样化才是王者之道。
四、完善旅行景区定价机制的战略
（一）完善旅行景区价格办理机制
1.旅行景区定价机制要以质量为评判规范。质量为先，景点的存在含义要以其景区质量为规范以此定价。
2.旅行景区其评判价值还要有对根底设备产品的点评。一个旅行区的好与欠好不光是风光的评判，也与根底设备建造是否完善相关，只要景区设备建造相对完善才干是景区的价格有所进步。假如效劳与价格彻底不符那么会让人很难承受。
（二）公益性景区定价机制
1.公益性景区履行政府定价战略，实施低门票价格或许免门票，旅行景区的票价彻底能够由政府承当一部分。那么作为民生的一大重要问题政府有必要大力加以支撑，当地的景区也能够相互之间进行协作降低本钱。
2.公益性景区能够多渠道征集资金，例如能够使用募捐等手法进行资金聚集。
（三）完善价格办理体制
现阶段我国各风景区的价格办理体制仍是不行完善。盲目进步票价，不良商场竞争，各种价格大战不断打开。所以就这种情况各当地政府应该负起职责及时出台相关的法令法规。而就个风景区也应该公正竞争，开发多层次旅行的立体形式。而商场也要自主构成商场开展规矩。这样才干促进国内旅行商场的各风景区在正常价格范围内稳步开展。
（四）旅行工业联动定价促进工业协同开展
景区工业的联动开展是至关重要的。现在我国旅行工业链条不断加长且不断复杂化。旅行各景区工业链条要加以交错在一起。而大众文娱的联动机制依附于一个国家的工业链条的开展而不断生长。
五、定论
跟着国民经济的快速添加，不管关于单个景区仍是国家旅行业，旅行出行人数都会出现继续上涨趋势，景区价格也将会出现先升高后下降的情况。所以景区价格将会变得更为多样化参加者的多样化，运营方针的多元化，影响要素的复杂化使得旅行景区迫切需求科学体系的定价机制。
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