灵魂一问，季度末了，各位Q1还准备去备货么？
1
原以为，慢病产品会在长处方的加持下，能实现一波躺赢，然鹅，还是输给了门诊量的腰斩，3月进货并没能延续2月的势头...还是需要大家库房走一走。
长处方已经给负责慢病产品的代表减轻了很多压力，离达成也就差临门一脚了。
对于这些慢病代表来说，其实不存在想不想备货的问题，是必须备，Q1不完成，压力就都栈到后3个季度了。
简单备点货就能拿到100%的奖金，还不用担心Q1拉低YTD达成。今年再难，怎么也得达成2-3个季度，Q1不达成，后面可就要被迫达成了，你懂的。
Q1慢病产品算是幸福了，最可怜的还是专科和肿瘤产品，2月份不少产品销量下跌了60-70%，3月份有点回暖，但依旧惨淡。
更更惨淡的是，Q1没有新病人输入，基础没打好，后3季度歇菜的代表比例就更高了。
一些做专科药的代表，知道Q2歇菜的可能性很高，Q1愣是拼命压完成了，这觉悟。
2
为什么今天特意来强调Q1的达成？因为这不是拿不拿奖金的问题，对一些人来说，是能不能端稳饭碗的问题。
现在一些激进的药企，实行的都是末位鼗汰，大区里达成差的，都有裁员风险，还真是不出众，就出局。
这个Q1，企业可不管有没有疫情，管理层只会想着，别人达成好，为什么你不行？
在职场，没有借口，只能刚。
3月完事，4月可就是带量采购的执行月了，现在疫情持续好转，多数省市是不会延期执行的。
悄摸告诉你们，不少药企都开始为带量采购做准备了，有些药企开始合并产品线，一般都是慢病产品线合并，像心血管内分泌，减少headcount，优秀的内部转岗，剩下的带走，你们可以猜猜是哪家外资。
业绩达成好，企业变动时，才有更多选择权，转岗和找工作都容易。
强调一点，找工作时，良好的业绩往往比你展现的个人能力更有说服力，毕竟，面试能装，之前的业绩可改变不了。
其他药企的操作，可以参照P司和S司，实力强产品线多的，直接并出一家公司，或者像S司一样，高赔偿，一波带走。
对多数药企来说，遇到带量采购，裁员算是性价比最高的选择了，就算需要支付赔偿，并且，行动速度越快越好。
好比这次疫情，其他行业有些公司不忍心裁员，结果直接把公司拖倒闭了，药企不至于倒闭，但人力成本是真高。
3
行情就是这么个行情，怎么做就看大家了。
个人有3点小建议：一是，Q1能达成就达成，不要放水，做药代业绩才是王道，尤其在这种敏感时期。
二是，工作选择少犯错，公司选择，第一梯队外资，第二梯队成长型创新药企，最后再看知名的内资；产品选择，这些领域优先考虑：免疫肿瘤，CAR-T等细胞疗法，新型抗体，双抗和多抗等。
做药代，首先得会选择，懂得综合衡量城市，公司，产品，市场对自己的重要性，最后才是拼个人能力。
三是，让自己单位时间产值更高，有钱才能不慌。未来几年，奔着达成拿奖金是越来越难了。
但饭碗还是得端稳，做代表一年就四个季度，四个季度都拿奖金收入还是有限的。
