▍作者/Joe
医药代表两个月，垫款十万
这两天有一个“风尘四侠”小伙伴和笔者说要崩溃了，两个半月垫款10万，回款需要最短周期甚至三个月。与一般的代表相比，这个钱垫的确实有点快。
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选企业要先打听垫款，回款，离职后押款周期
其实国内部分企业挺复杂的，没有一个统一的模式。不像外企，大部分财务政策差不太多。
而且外企大部分的公司是靠制度来管理，老板的权利比较受限，更没有资格扣员工的工资、奖金之类的东西，顶多少给你分点市场费用。报销回来的钱也不会过老板的手。
但在部分国内企业里面，人的影响因素比较大，你的老板真的有可能会接触到你的报销和一些其他的费用，我知道一些企业各种报销款就要过直属领导的手。
所以在看部分国内企业岗位的时候，一定要先理解下他们大概的回款周期，这个非常重要。当然，如果你是富婆，请略过......
如果你的钱不是很多，一定问好回款周期，每个月大概垫多少钱。
要不每个月的垫款，都会你让非常焦虑。毕竟穷病还是绝症，一时半会好不了......
有小伙伴告诉我，有的大企业面试时候，会问你垫款多少能接受，或者说能不能拿出10万来进行垫款。你有没有？没有你就不适合这个工作。
其实有的国内企业真的是这样，尤其是一些高价值的肿瘤产品线。兜里没点钱，你真的做不了这个岗位的代表。
还有非常重要的一点，就是你离职的时候，公司回款周期是多久。
比如，离职半年以后才能给你回款，你疼不疼？你赚的钱都给公司压款了。
重要的是离职以后，这个回款的金额和你那时候垫的金额是不是一致，这个很重要，因为有的企业真的是人走以后，想办法克扣你的钱。
现在搞得很多代表，都变成了公司的融资提款机了。垫款相当于向代表无息融资，你还能干活。
其实你觉得你是去赚钱的，人家只不过把公司融资的利息发给你，然后你还要为他工作，哈哈哈哈，我太坏了.......
2
模式多元化，代表要有心理准 备
很多外企以前的模式都是一人一品，但以后更多的模式是一人多品。
甚至不单是药品，包括一些耗材啊，包括一些新媒体的推广啊，都变成我们代表的工作属性了。
这就是大环境的变化，导致医药代表工作属性的变化。大家要以开放的心态去试着接受这个事实，因为这个趋势是我们无法逆转的。
当你以开放的心态接受这些事实的时候，你才能更好的思考，怎么去利用自己的资源把这些工作做好。
如果你一直很抵触的话，那么其实大部分的时间都用来和这些工作属性较劲，时间和机会都在较劲中流逝......
我们处在医药行业变革的小海浪里，还是要看到这个变化的趋势，迎着趋势走，不要逆着趋势来，咱们的小身板一个浪打过来就稀碎了。
你看现在外企跟各个互联网公司、购药平台都在合作，美团和葛兰素也合作了。
这就是一个很明显的趋势信号，我们还要固守着以前的工作习惯和工作方式，那么今后鼗汰的人就是我们，我们已经无法适应新的工作环境了。
什么时候会觉得自己老了，当你听不懂各种梗，排斥很多变化时，你就真的老了，思维开始固化了......
只要你跟得上这个时代的变化，就永远是行业里的小鲜肉，最多是长得老一点的小鲜肉。
